Sarai d’accordo con noi se affermiamo che, nell’era digitale, la velocità è tutto: catturare l’attenzione delle persone in pochi secondi è oggi fondamentale per emergere all’interno di un vero e proprio “mare magnum” di contenuti.
In questo contesto entra in gioco l’elevator pitch, una presentazione lampo che riassume in modo incisivo e convincente il valore e i vantaggi di un’idea o di un brand.
Conoscevi questo asso nella manica del marketing? Scopriamo insieme come nasce, come costruirlo al meglio e perché ogni azienda o startup, grande o piccola, dovrebbe integrarlo nella propria strategia di comunicazione.
Cos’è un Elevator Pitch?
L’elevator pitch è una breve presentazione di un’idea, prodotto o servizio, progettata per essere esposta in un arco di tempo brevissimo, che tipicamente va dai 3 ai 5 minuti.
Questo strumento permette di comunicare il cuore del messaggio in maniera chiara e d’impatto, sfruttando al massimo il tempo limitato che si ha a disposizione all’interno di questo ascensore immaginario.
Attenzione però: l’obiettivo di un elevator pitch non è vendere subito il prodotto o servizio, bensì suscitare interesse e curiosità, stimolando il desiderio di approfondire la conversazione.
Potremmo dire che rappresenta una sorta di “biglietto da visita”, quella scintilla che accende la fiamma dell’interesse.
Perché l’elevator pitch è cruciale nel marketing e nella comunicazione?
L’elevator pitch è uno strumento essenziale in ambito marketing e comunicazione, perché aiuta a definire e comunicare il messaggio chiave di un brand o di un prodotto/servizio in modo rapido ed efficace.
Vediamo perché non dovrebbe mai mancare in una strategia di comunicazione:
- Sintetizza il valore del brand
Con l’elevator pitch, il brand ha l’opportunità di trasmettere in poche parole ciò che lo rende unico, con l’obiettivo di rendere il messaggio chiaro e memorabile. - Si rivela perfetto per le presentazioni brevi
Che si tratti di una riunione, di un evento di networking o di un meeting con investitori, un elevator pitch efficace consente di catturare l’attenzione e di farsi ricordare tra molti competitor. - Attira l’interesse del pubblico
Un pitch ben formulato è capace di far leva sulle emozioni, stimolando l’interesse e invitando il target a saperne di più. È uno strumento di storytelling essenziale per coinvolgere rapidamente la tua audience e stimolarla a intraprendere un’azione, come la richiesta di maggiori informazioni o un follow-up.
Elementi indispensabili di un elevator pitch efficace
Per costruire un elevator pitch che funzioni, è importante includere alcuni elementi. Ecco quelli che, secondo noi, non possono mancare:
- Introduzione chiara e diretta
Identifica subito chi sei o cosa rappresenti. La chiarezza è la chiave: le prime parole sono essenziali per agganciare l’interlocutore! - Descrizione del problema
Fai capire immediatamente qual è il problema che il tuo brand o prodotto risolve: questo crea empatia e permette al pubblico di identificarsi con il tuo messaggio. - Soluzione e proposta di valore unica (USP)
Spiega qual è la soluzione che proponi e cosa la rende diversa dalle altre. Qui è fondamentale puntare su ciò che distingue il brand o il prodotto/servizio, mostrando il vantaggio competitivo. - Beneficio per il target
Racconta in modo chiaro e tangibile come il target può trarre beneficio dalla tua idea. Questo aiuta a trasmettere il valore reale e a costruire fiducia. - Call to action coinvolgente in conclusione
Concludi con un invito all’azione, che sia una richiesta di approfondimento, un invito a visitare un sito web o qualsiasi altra azione concreta che porti l’interlocutore a compiere il prossimo passo.
Consigli per creare un elevator pitch coinvolgente
Se sei ancora qui e stai pensando: “ok, tutto molto bello ma io non so da dove partire!”, non preoccuparti: concludiamo questo articolo con qualche consiglio che possa aiutarti nella creazione del tuo elevator pitch.
- Usa un linguaggio semplice
Evita tecnicismi e vai dritto al punto: un linguaggio immediato permette a chiunque di comprendere subito il messaggio. - Sii flessibile e personalizza il pitch
Non esiste un pitch universale: adattalo al contesto e all’interlocutore. Questo dimostra la tua sensibilità verso il target e rende il messaggio più efficace. - Fai leva su emozioni e bisogni del pubblico
Un pitch che colpisce le emozioni e tocca i bisogni del target risulterà più memorabile e coinvolgente: ricorda di sottolineare i vantaggi reali e le soluzioni pratiche. - Allenati e richiedi feedback
Prova a esporre il tuo elevator pitch davanti a un pubblico di fiducia come, ad esempio, i colleghi, e chiedi riscontri: questo ti aiuterà a capire se il messaggio è davvero chiaro, permettendo di apportare modifiche e miglioramenti.
Il tuo pitch, protagonista della strategia di comunicazione del tuo brand
La versione breve del pitch può (e dovrebbe!) essere riproposta e adattata per annunci pubblicitari, post social, descrizioni su sito web e persino per le email di presentazione. Il suo grande vantaggio è la coerenza: un elevator pitch ben costruito garantisce che il messaggio chiave del brand sia presente in ogni punto di contatto con il cliente.
Se vuoi una mano per creare un elevator pitch davvero efficace e/o integrarlo al meglio nella tua strategia di comunicazione, noi siamo pronti a incontrarti.
Anche in ascensore. 😜
